地點(diǎn)：廣州市 飾品檔次：中高 消費(fèi)人群：白領(lǐng)，大學(xué)生，時(shí)尚女孩，少婦
周邊環(huán)境情況：好信廣場(chǎng)，位于海珠區(qū)南洲路。此廣場(chǎng)周邊均是以中高檔生活區(qū)為主，且方圓1.5---2.0公里內(nèi)，沒有其他購(gòu)物商場(chǎng)。交通方面，暫時(shí)不是很通暢，但好信廣場(chǎng)附近，現(xiàn)設(shè)有299、546、836、228等公車的總站。好信露天廣場(chǎng)，是該地唯一的一個(gè)休閑娛樂廣場(chǎng)，約六個(gè)藍(lán)球場(chǎng)那么大的面積。
標(biāo)題:飾品裝修商場(chǎng)環(huán)境情況：商場(chǎng)共計(jì)三層，考察的商鋪地處于好信商場(chǎng)二樓，好又多購(gòu)物中心主出口。首層為個(gè)體品牌零售區(qū)，主要知名品牌有：阿依蓮服飾連鎖店、班尼路服飾連鎖店、柒牌服飾品牌連鎖店、盾牌服飾品牌連鎖、白大夫化妝品專柜、周六福珠寶品牌連鎖店、華夏珠寶品牌連鎖店、流行美飾品品牌連鎖店、OK100快餐餐飲（與肯德基洋快餐檔次、經(jīng)營(yíng)模式類同）等。整個(gè)區(qū)域的品牌店，都幾乎能相望，能造就各品牌店隨時(shí)隨地地被發(fā)現(xiàn)。商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物通道，2.5m—3M寬，購(gòu)物環(huán)境輕松。二層為好又多主賣場(chǎng)，入口處出口處，有約10-13個(gè)獨(dú)立商鋪。三樓為中低檔服飾商場(chǎng)、游戲娛樂中心。以二樓好又多的賣場(chǎng)面積與收銀臺(tái)設(shè)置數(shù)量看，好又多不久內(nèi)會(huì)將擴(kuò)大至三樓中低檔服飾商場(chǎng)。
商鋪環(huán)境：原店名“蝶之戀”，也是從事經(jīng)營(yíng)發(fā)夾、水鉆、頭飾、手鏈等中等飾品，價(jià)位與xxx飾品差不多。右邊順數(shù)是珠寶店、藥店、美容院、內(nèi)衣店；左邊順數(shù)是美麗陽光飾品、美容院、奇趣飾品。（具體地理位置看平面圖）其中美麗陽光飾品、奇趣飾品均為低檔飾品，雖然是也是連鎖飾品，但形象方面，產(chǎn)品方面，沒有品牌店的視覺效果與購(gòu)物環(huán)境。此處的鋪面主要人流來源于好又多超市出口，屬于單向走道。人流是順流而過，從好又多出口到電梯約只有15M的緩沖通道。蝶之戀，地于15M通道的中段，站在好又多出口，可全方位看到此店鋪。蝶之戀側(cè)面有一消防通道約2M，現(xiàn)放有一長(zhǎng)椅子，作休息區(qū)，產(chǎn)品展示柜，也可擺出占用消防通道0.5M左右。
購(gòu)物規(guī)律：商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間段10:00---13:00消費(fèi)群基本上是家庭主婦；13:00---17:00主要是綜合閑散人員；17:00---22:00主要消費(fèi)群為中高收入人士;全天人流都不錯(cuò)，一天有兩個(gè)人流高鋒期:上午11:00---13:00，下午17:30---21:00。
蝶之戀具體情況：
1、 建筑面積：25平方米、實(shí)用面積25平方米；
2、 月租金：5750元/月、無管理費(fèi)、電費(fèi)等實(shí)用實(shí)交；
3、 頂手費(fèi)：無
4、 年遞增率：無
5、 合同期：8個(gè)月（與好又多一年一簽）
6、 裝修期：原商鋪15天；
7、 店面結(jié)構(gòu)：呈正方形、L型墻、正面與右面開放式、門面右側(cè)有柱子（約40x40cm）；地板為木地板、天花為白色木柵格；
投資收益分析：
1、 前期投資：17250.00元（二押一交）
2、 裝修：15000.00元
3、 首期配貨：30000.00元
4、 營(yíng)業(yè)員：3名x1100元/月=3300元
5、 合計(jì)首次總投資：1+2+3=62250.00元
月收益分析：
1、 月固定支出：鋪?zhàn)猓?750.00元+人工：3300.00元+工商稅務(wù)管理費(fèi)：500.00元+水電300.00元=9850.00元；
2、 月營(yíng)業(yè)收支平衡點(diǎn)：9850.00元÷0.64（毛利系數(shù)）=15390.00元；
3、 日營(yíng)業(yè)收支平衡點(diǎn)：15390.00元÷30天=513.00元；
4、 小時(shí)營(yíng)業(yè)收支平衡點(diǎn)：513.00元÷10小時(shí)=51.30元；
5、 以每單成交產(chǎn)品平均價(jià)為35元計(jì)算，每天側(cè)需賣出15個(gè)產(chǎn)品才達(dá)到收支平衡；
總 結(jié)：從宏觀環(huán)境分析，周圍眾多的中高檔住宅樓盤，說明了這里的消費(fèi)能力不錯(cuò)。交通不太方便，購(gòu)物中心僅此一個(gè)，造就了附近的民眾，一般情況下只限于此廣場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)。一樓各中高檔服飾、珠寶店、化妝品的入駐，已形成了一定的購(gòu)物環(huán)境及品牌認(rèn)知、消費(fèi)認(rèn)知。從微觀環(huán)境分析，較低的費(fèi)用支出，良好的地理位置，眾多的目標(biāo)消費(fèi)群，但鋪面通道是單行道，怎么從產(chǎn)品營(yíng)銷、人員營(yíng)銷、陳列營(yíng)銷、店面營(yíng)銷讓顧客停留，并促進(jìn)消費(fèi)，是這個(gè)店的主要研究問題。經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察與數(shù)據(jù)分析，投資成功率為65%。因此建議公司矛以考慮開此店。
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