大家都認為飾品店好開,起點低,門檻低,誰都可以開,可是真的開了,才發(fā)現(xiàn)貨源在哪,如何進貨就成了一個最大的問題,讓你茶飯不思、夜不能寐啊!
一味的追求低價貨源
賣頭飾的時候就希望自己的進價能比別人便宜，同款發(fā)卡,在本地市場買3元,就到省里的批發(fā)市場看,發(fā)現(xiàn)是2.8元,到了義烏發(fā)現(xiàn)是2.5,然后興奮不已就認為在義烏是最便宜的,進貨就應(yīng)該到義烏進,熟不知道一不小心就把飾品店當作百貨店操作了.
其實飾品店有很多自己的特性，有低價的貨源當然好,但是我覺得有固定的貨源會更好,同一個市場都有價格不同,我們不可能為了追求最低價,而導(dǎo)致自己盲目亂竄，更不能因為低價,就盲目的造成貨品積壓.其實飾品店屬于小本操作,講究的就是快進快出,低價進\\高價出,從中謀取利益,貨物銷售的越快,自己資金周轉(zhuǎn)的也就越快,這樣風(fēng)險也就越低.與其花時間追求進價不如考慮哪種款式賣的更好.
我們是做零售的,不是做批發(fā)的,幾毛錢的進價差入不會傷了我們的元氣,最多是利潤小一點,但是為了追求進價最低,可能花費的人力成本\\物體成本會更高,結(jié)果是檢了芝麻丟了西瓜.更何況一個很簡單的道理,再好賣的東西,我們同一款式不可能永遠賣下去,今天賣A發(fā)卡,賣完了就賣B發(fā)卡,一年以后已經(jīng)賣Z發(fā)卡了,我們的款式在不斷的換,那我們怎么可能每款發(fā)卡都去追求最低進價?那你的身后要有多少人在義烏批發(fā)市場亂鉆?更何況,現(xiàn)在的飾品店經(jīng)營范圍越來越廣,涉及飾品、掛件、百貨、化妝品、甚至包括衣襪內(nèi)褲,這么多商品你真的都搞的明白嗎?
做飾品從門店經(jīng)營的角度上講究的是個人品位,自己的產(chǎn)品是否對應(yīng)自己的消費人群,從資金的角度上是講究,快進快出,無積壓,無虧損.所以我們應(yīng)該把目光放在貨的款式上,而不是單純的價格 。
從這點上,做精品的敢于去上海打貨,做平價的敢于在本地市場打貨才是正解!對于那些長用的,自己有保證的,才適合去義烏,所以我的建議是:50%的日用來自本地市場 30%大量產(chǎn)品來自義烏,20%新奇產(chǎn)品來自于外地(包括網(wǎng)絡(luò)) 。
一味的求全求廣
從賣頭飾的賣到了掛件賣到了化妝品,甚至賣到了數(shù)據(jù)線\\賣到了耳機線..按這個速度,過幾年你就快成為超市了,無論開了多少時間的店,總有客人問你一些東西是你店里沒有的,這很正常,別人一問,你就去進,你真進了,可能又沒人買了。
自己的店從第一天開始就要有自己的風(fēng)格,不要隨便放棄自己的風(fēng)格,凡事有可為,有可不為，做事之前請三思,譚木匠賣到現(xiàn)在只賣梳子,石頭記賣到現(xiàn)在只賣石頭,不是其他東西不賺錢,而是值不值得自己賣。
當然也有一些人群消費能力較低,人群比較小的地方,需要你順便帶一些東西賣,但是其實這些地方做飾品,就是混飯吃,想賺大錢根本不可能,當飾品店變成百貨店時,他就已經(jīng)喪失了本身的意義,飾品店賣起了拖把時,這個老板能賺到的錢就有限 了,所以大家在開店之初,店面的選擇很重要,以下也會說到。
先有店后有貨
說實話,天天在群里看到有人討論貨,我就來氣,店在哪都不知道,就在那討論哪進貨,不是貨的問題不用想,但是不需要你現(xiàn)在想,你連自己的店在哪都不知道,需要不需要轉(zhuǎn)讓費,房租多少,半年交還是一年交.都不清楚,你就在那亂想有什么用?純粹是耽誤時間!
俗話說的好,一鋪吃三代,地址選的對,鋪子位置好,不管你賣什么都能賣的好,只是好的程度問題而已,有好的店鋪,你的貨一般你也不愁賣不出去,你的貨再好,沒好的鋪子一樣是積壓,一樣是垃圾.(說的不好聽了點)
我們是做飾品的,我們不是在搞什么高科技的玩意,全國和我們一樣的人有幾十萬甚至幾百萬,我們的貨,即使你覺得再希奇,對義烏商家來說也沒什么奇特的，那是個連原子彈都能造出的地方!
既然我們的貨沒什么值得驕傲的,我們的價格沒什么值得自豪的,我們就應(yīng)該在自己的經(jīng)營上多下工夫,找個合適的店,進一批合適的貨,用最合適的經(jīng)營模式，給顧客最好的服務(wù),這些細節(jié)都做好了,你離成功也不遠了!
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