怎樣開(kāi)好飾品店? 飾品行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年快速發(fā)展，幾個(gè)掛著“國(guó)際連鎖公司”名頭的飾品店，經(jīng)過(guò)這二年的洗牌后，已逐漸退出市場(chǎng)；十元模式店也紛紛改頭換面，向十元以上發(fā)展；盤發(fā)模式店，還在艱難倔強(qiáng)的生存著；石頭模式店已逐漸衰退；銀飾店近年來(lái)開(kāi)始抬頭；只有超市模式店還在進(jìn)行著深刻的演化，由競(jìng)爭(zhēng)而催生出新的力量-----一個(gè)新的飾界產(chǎn)生啦。
超市模式店具有強(qiáng)有力的生命力，那么如何經(jīng)營(yíng)飾品店？就是一個(gè)擺在我們面前的問(wèn)題。它是市場(chǎng)的產(chǎn)物，也隨著市場(chǎng)而發(fā)展，好些人自已開(kāi)店，一開(kāi)始那就超市模式店，廣州頂好那就一個(gè)例子，后來(lái)開(kāi)始有啦專業(yè)的超市模式店出現(xiàn)。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，一個(gè)經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)某心Ｊ斤椘返�，生意是�?huì)一年年上升的，而不應(yīng)是一年年下降。
如何經(jīng)營(yíng)飾品店，使它持續(xù)發(fā)展，是擺在前面的頭等大事：
1、如何經(jīng)營(yíng)飾品店以應(yīng)付飾品店增多的現(xiàn)象
飾品店這兩年如雨后春筍，當(dāng)你正在為開(kāi)業(yè)的火爆而洋洋自得時(shí)，不到半年時(shí)間，甚至是一個(gè)月內(nèi)，更多的跟風(fēng)者，更多的模仿者出現(xiàn)啦，飾品大戰(zhàn)天天在上演；
開(kāi)業(yè)時(shí)的風(fēng)光不再啦，代之而來(lái)的是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個(gè)新店的開(kāi)業(yè)，你都會(huì)失去一部分市場(chǎng)，失去一部分顧客，當(dāng)你還在笑對(duì)面的飾品店因?yàn)槟愕牡絹?lái)，客流減少，貼出轉(zhuǎn)讓時(shí)，另一個(gè)新店的開(kāi)業(yè)，又在看你的笑話，螳螂捕蟬，黃雀在后，商場(chǎng)上每天都在上演；
經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，飾品店已褪去啦往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來(lái)越多的顧客一天天失去；
面對(duì)這種現(xiàn)象，我們?cè)撊绾谓?jīng)營(yíng)飾品店？
重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個(gè)新店的面目出現(xiàn)是最好的方法。一個(gè)店面就象一棵樹，要想“基業(yè)長(zhǎng)青”，每年給它一次新生的機(jī)會(huì)。
2、面對(duì)應(yīng)付來(lái)客數(shù)減少的問(wèn)題，我們?cè)鯓影扬椘返杲?jīng)營(yíng)的更好？
無(wú)論你花多少的努力，一個(gè)飾品店的來(lái)客數(shù)是相對(duì)固定甚至是每年下降的；你可能曾經(jīng)搞過(guò)幾個(gè)小活動(dòng)，發(fā)過(guò)幾個(gè)傳單，甚至貼啦幾個(gè)海報(bào)，然而事實(shí)是：這些只是幾個(gè)過(guò)時(shí)的游戲，顧客已經(jīng)司空見(jiàn)慣，無(wú)動(dòng)于衷，于是你擔(dān)心啦，你失去信心啦，你開(kāi)始想著放棄啦。
一個(gè)零售店的來(lái)客數(shù)從一開(kāi)始那就這條街決定的，因此選址變得如此首要，兩個(gè)相鄰的飾品店，它們的訪客數(shù)基本是一樣的，進(jìn)這個(gè)飾品店的人，也會(huì)進(jìn)另外一個(gè)飾品店，女人逛街隨機(jī)性大大超過(guò)目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進(jìn)，成為一種樂(lè)趣。
一個(gè)飾品店的營(yíng)業(yè)額=訪客數(shù)*成交率*客單價(jià)［訪客數(shù)*成交率=來(lái)客數(shù)］
訪客數(shù)相對(duì)固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時(shí)間后，也會(huì)相對(duì)固定，通過(guò)連帶推銷，讓顧客一次多賣幾樣?xùn)|西，也是少數(shù)現(xiàn)象。
如何經(jīng)營(yíng)飾品店以增高客單價(jià)？
增高客單價(jià)，無(wú)非那就兩種辦法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品
除非是送禮，客人自用時(shí)，通常一次只買一件商品；
因此我們把工作的重點(diǎn)放在讓客人買更好更貴的商品上；
于是在商品結(jié)構(gòu)上，我們來(lái)下功夫：
如客人想把頭發(fā)束好，有皮筋，再好一點(diǎn)有頭花，再好一點(diǎn)有馬尾；
如果情況是皮筋的品種多過(guò)頭花，頭花的品種多過(guò)馬尾，那么顧客選擇皮筋的可能性大過(guò)其它二項(xiàng)；如果頭花的品種大過(guò)皮筋/馬尾，那么顧客選擇頭花的可能性大；如果馬尾的品種大過(guò)其它二項(xiàng)，那么顧客選擇馬尾的可能性會(huì)大好些，客單價(jià)那就這樣產(chǎn)生的；
再如顧客比較喜歡馬尾，馬尾中又分高中低檔，高檔的品種多過(guò)中檔/低檔，那么顧客選擇高檔的機(jī)會(huì)，會(huì)相應(yīng)大好些；于是客單價(jià)又提升啦；
通常認(rèn)為，產(chǎn)品分為高中低三檔，低檔多，中檔高檔少，比較符合我們的思維習(xí)慣；終究中國(guó)窮人多，富人少；越往上顧客越少；
如何經(jīng)營(yíng)飾品店以保持飾品店的基業(yè)長(zhǎng)青，持久發(fā)展，做好以上兩點(diǎn)，就會(huì)有新的突破.
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