你不會(huì)想到，就是這樣一個(gè)特色小店，它能吸引南來(lái)北往的行人，也能“日進(jìn)斗金”，成為商海大潮中一朵朵閃亮的浪花。
特色小店是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地？如何吸引人們挑剔的目光？
今起，本報(bào)開(kāi)辟《特色小店有“錢途”》，探訪特色小店的布局之道，探尋其經(jīng)營(yíng)秘訣，感受這些小店老板在另類“錢途”上的經(jīng)營(yíng)策略。
開(kāi)店源于興趣
20多平方米的小店呈狹長(zhǎng)狀，各種創(chuàng)意十足的小禮品琳瑯滿目。在襄樊四中大門(mén)旁，有個(gè)小店叫“Giftidea”（創(chuàng)意禮品店），網(wǎng)上流行什么，小店就賣什么。
前不久，記者來(lái)到這家特色小店，盡管正是中午吃飯時(shí)間，但小店不乏三兩個(gè)顧客前來(lái)選購(gòu)小禮品。
店主叫涂力，起初想了很多店名，為突出創(chuàng)意，最終定下這個(gè)店名。
涂力說(shuō)，他以前賣過(guò)手機(jī)，開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，這些為開(kāi)創(chuàng)意禮品店奠定了基礎(chǔ)，積累了經(jīng)驗(yàn)。
隨著人們生活水平的提高，人們不再喜歡一成不變的東西，生活中越來(lái)越需要新奇的創(chuàng)意，這也是涂力的興趣所在，“我正在做一件自己快樂(lè)也給別人帶來(lái)快樂(lè)的事情”。
在前行中摸索
在接手這個(gè)門(mén)面之前，也是禮品店，有一些固定客源，這對(duì)于剛起步的新店來(lái)說(shuō)有很大的幫助。同時(shí)，門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)低，之前的裝修可以沿用，這也為涂力節(jié)省了一大筆開(kāi)支。
經(jīng)過(guò)預(yù)算后，創(chuàng)意小店啟動(dòng)資金花了10萬(wàn)元，主要花在選購(gòu)商品上。
由于擁有開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，貨物選購(gòu)自然游刃有余。傳統(tǒng)的進(jìn)貨方式都是自己去批發(fā)市場(chǎng)選購(gòu)，而這種方式并不適合他的創(chuàng)意小店。
涂力采取網(wǎng)購(gòu)方式進(jìn)貨，主要有4大好處：首先，商品數(shù)量不受限制，一個(gè)兩個(gè)均可；其次，商家上貨速度快，一有新產(chǎn)品，就回馬上發(fā)到網(wǎng)站上；再次，價(jià)格公開(kāi)，網(wǎng)上交易更方便貨比三家；最后，發(fā)貨速度快，節(jié)約登門(mén)采購(gòu)成本。
互補(bǔ)才能贏利
“Giftidea”于去年6月開(kāi)業(yè)，到目前將近1年時(shí)間。平均算下來(lái)，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在2萬(wàn)元以上，實(shí)現(xiàn)了盈利的目標(biāo)。
涂力介紹，小店經(jīng)營(yíng)之初，他打算精裝店面，全部賣創(chuàng)意禮品，貨物少而精，因創(chuàng)意商品進(jìn)價(jià)很高，不太適合本地消費(fèi)水平。比如，電視劇《蝸居》中的夢(mèng)游娃娃炒得很火，網(wǎng)上也賣得很好，每個(gè)980元，很多大城市創(chuàng)意店都賣斷貨，但襄樊消費(fèi)達(dá)不到這個(gè)層次，因此很難賣出去。
涂力發(fā)現(xiàn)，單一銷售創(chuàng)意商品，連房租都收不回，所以要采取互補(bǔ)銷售、薄利多銷的方式。
為了維持小店經(jīng)營(yíng)，涂力把一些長(zhǎng)時(shí)間賣不動(dòng)的商品低價(jià)清空，購(gòu)進(jìn)一些實(shí)用性較強(qiáng)的商品，比如：小包、文具、漂亮的日用品等。
在經(jīng)歷一段時(shí)間后，涂力欣喜地發(fā)現(xiàn)，小店實(shí)現(xiàn)了贏利。
引領(lǐng)潮流是關(guān)鍵
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，實(shí)用不再是衡量商品唯一的標(biāo)準(zhǔn)。
涂力說(shuō)，消費(fèi)觀念在變，開(kāi)店觀念也要變，“不能今天賣什么，明天就賣什么，后天還賣什么，是沒(méi)有出路的”。
特色小店不僅要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，還要通過(guò)自己的辨別力，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
為做到這一點(diǎn)，電視、網(wǎng)絡(luò)是他主要的信息來(lái)源，熱播的電視劇、電影都會(huì)帶來(lái)一個(gè)時(shí)期的流行趨勢(shì)，比如交換空間中的陽(yáng)光罐、購(gòu)物街中的猜價(jià)商品等。
涂力也有過(guò)遺憾。今年春晚剛過(guò)，牛莉的手機(jī)鏈短時(shí)間竄紅，但等他過(guò)完年反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，已過(guò)了最佳時(shí)機(jī)，“必須搶先一步，有預(yù)見(jiàn)性，才能避免流行后進(jìn)價(jià)高、進(jìn)不到貨等問(wèn)題，也不會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳銷售時(shí)機(jī)”。
市場(chǎng)還需要培育
目前的消費(fèi)市場(chǎng)比涂力開(kāi)店時(shí)的心理預(yù)期要差一些，就目前的情況來(lái)看，估計(jì)他2年能收回成本。
涂力說(shuō)，本以為消費(fèi)群體應(yīng)該以年輕人為主，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)各個(gè)年齡階段的人都有，大家都比較喜歡富有創(chuàng)意的小物品。
比如水果刮子，普通的只需1元，但他店里的卡通人偶削皮器每個(gè)7元，仍然很暢銷。兩者的功能一模一樣，但是后者通過(guò)創(chuàng)意讓人產(chǎn)生美感，以此提高生活的舒適度。
涂力認(rèn)為，襄樊市場(chǎng)處于培育期，但潛力很大，盡管目前單個(gè)商品利潤(rùn)并不高，但是既然在這種情況下都贏利了，那么未來(lái)只會(huì)越來(lái)越好，他也會(huì)一直堅(jiān)持下去。
涂力熱情的招呼著進(jìn)店的客人，介紹自己的商品，對(duì)自己熱愛(ài)的事業(yè)充滿信心。
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