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飾品行業(yè)的發(fā)展這幾年突飛猛進，如何進行飾品選擇及營銷成為飾品行業(yè)的熱門話題，特別是現(xiàn)在市場品牌眾多，良莠不齊，而且開設飾品連鎖公司門檻較低，給一些正規(guī)品牌公司造成較大沖擊，也給真正在飾品行業(yè)有所建樹的投資者帶來一定的困惑，以下是本人結(jié)合幾年來飾品品牌的運作經(jīng)驗，對飾品投資幾點建議，給予參考：

一、不以喜好論英雄

千萬不要以自己的喜好來評估市場-不以個人主觀判斷做依據(jù)，特別是你不熟悉的領(lǐng)域。可能你看到的一些事件都是比較表面化的現(xiàn)象，評估一個市場或品牌的可行性是建立在強大的數(shù)據(jù)庫，產(chǎn)品德市場調(diào)研，市場發(fā)展的持續(xù)性，歷史的沉淀及品牌文化等因素來完成的，所以一個產(chǎn)品的市場成功不可能是某個人的主觀決策來完成的，就像你看在路邊看一個店，生意很好，銷售火爆，你就回去開一家，至于這個店能不能做好真是未知數(shù)，所以有很多人不成功。因為你看到的現(xiàn)象存在大量的偶然性。例如：時間巧合，位置巧合，也許這一家店正是這個品牌銷售比較好的店之一，試問哪一個品牌沒有一兩家銷售比較好的店呢。還有就是產(chǎn)品往往喜歡把自己的喜好強加給消費者，你喜歡的別人一定喜歡嗎？所以說，你們?nèi)鄙俚氖鞘裁磫?你們?nèi)鄙偈钦w規(guī)劃，數(shù)據(jù)分析和對市場全局把控性。所以我建議你不要以自己的喜好做市場。做任何品牌要有市場預見性，整體分析能力，不要一味的類比，除非你不想做久。

二、不以隨大流為導向

曾經(jīng)有個加盟商想在當?shù)氐囊粋€大型廣場開家飾品店，我問他你想象的飾品店是怎么樣的，他就說：不就像市場上那些10元店那樣的嗎，粉色的，很花俏，后來不顧我的反對就開了一家設計的很花俏的的品牌，結(jié)果做了兩個月廣場管理人員要求改形象，他自己生意不好也關(guān)轉(zhuǎn)讓了，知道為什么失敗嗎？毫無疑問對品牌的定位掌握不明確，就目前很多大型百貨和店中店、廣場裝修的風格講究簡單、大方、檔次，產(chǎn)品要求有一些品質(zhì)感，這樣才能保障利潤空間，你在這種大型的廣場做一些低檔次的東西當然廣場不接受了。目前飾品店的設計分粉色系和簡約風格系，粉色系因為發(fā)展比較久，給消費者的印象：品牌良莠不齊，價格低廉，發(fā)展成為13-25歲女生喜歡買的地攤貨，產(chǎn)生了視覺疲勞，價格和消費群體限制死了，但是根據(jù)目前店租上漲趨勢，如果利潤空間太低，很難支撐高昂的房租，除非你能走量，但是能走量的地方只有一個地方最多一兩個步行街，很難拿到位置，所以造成現(xiàn)在大部分粉色系的飾品店，只有能走量的主要商圈才能生存，其他大部分當了炮灰。再說粉色系不能做商場，商場講究簡約大氣，所以就造成粉色系前景不樂觀。

三、不公司為導向

前面我們講過，因為飾品連鎖公司成立門檻較低，所以現(xiàn)在很多品牌租賃一個很大的辦公室，做個展廳，注冊一個公司就可以招商加盟了，給很多投資者帶來一定的迷惑性。每個真正的品牌之所以叫品牌是肯定有一定品牌沉淀的，品牌公司的三點式很成熟的：1產(chǎn)品分三六九等，外表一樣，那就要看你想撫弄消費者還是想做回頭客，2運營能力不一樣，供貨能力服務不一樣，做加盟本身就是省事，你做一個不完善的品牌，自己很辛苦，錢沒賺到自己累趴下了。3、產(chǎn)品組貨能力不一樣，看起來飾品種類那么，你沒經(jīng)驗你就不知道什么好賣。所以要想做品牌就要深入了解發(fā)展的歷史、背景、產(chǎn)品供應能力。

四、要以店鋪營銷為導向

飾品品牌不同于皮鞋服裝品牌，卻以皮鞋服裝專賣店的形象出現(xiàn)；皮鞋服裝專賣店的產(chǎn)品來自一個品牌，皮爾.卡丹皮鞋店賣的是皮爾.卡丹皮鞋，鱷魚皮鞋店賣的是鱷魚皮鞋，絕對不會有消費者拿著皮爾.卡丹皮鞋到鱷魚皮鞋店來大吵大鬧，說人家皮爾.卡丹賣得便宜，你賣得貴；為什么？因為品牌不同；而飾品店不同，飾品店里的商品由很多廠家供貨，你店里有好彩飾品，我店里也有這樣的飾品，人家會拿著同一款好彩飾品質(zhì)問你：為什么人家賣100塊，而你賣120塊？說明什么？零售品牌不同于生產(chǎn)品牌，飾品專賣是零售品牌，皮鞋專賣是生產(chǎn)品牌；你是家樂福，是國際大企業(yè)，但是你的可口可樂就可以賣得比上海華聯(lián)的貴嗎？不行！！而皮鞋不同，皮爾.卡丹就是一定要比紅蜻蜒賣得貴，才對�。� 所以零售品牌的建設與生產(chǎn)品牌的建設完全是兩回事；但是飾品專賣店卻以皮鞋服裝專賣店的形象出現(xiàn)，注重店面形象，把從這家進的貨，把從那家進的貨，全部換成“好彩”的包裝，頂好的包裝,哎呀呀的包裝，淡化生產(chǎn)品牌，強化零售品牌，門頭也做得象模象樣，說白了，都是“披著羊皮的狼”，但消費者信這個。看誰的皮好看？看誰的皮惹眼？看誰的皮更高檔？所以飾品店要注重店面包裝，包括門頭形象，店內(nèi)裝修，商品包裝；這就是店面營銷；
在標志設計行業(yè)，黑色\灰色是代表了一種“永恒的時尚”;對藝術(shù)家來說，黑色是最有魅力的色彩；在時裝界黑色從來便是首席色彩；很多高端品牌如阿迪達斯，IBM，SONY，派克，達芙妮，玉蘭油，都選擇了黑白配；黑色代表了神秘，高貴，叛逆，是一種非常難以駕馭的顏色；黑色的運用極具挑戰(zhàn)性；
好彩千飾店面形象采用灰/白/紅三色，灰紅白是經(jīng)典搭配，高雅中略帶叛逆，時尚中不失穩(wěn)重，灰/紅/白的反差，極具視覺沖擊力，品牌的強烈個性表現(xiàn)得淋漓盡致，這是我目前看到中檔品牌中不錯的一個設計。

五、要以陳列為導向

顧客進門后首先感受最深的是商品的陳列，商品陳列是靜態(tài)的營銷飾品專賣店有幾千種商品，幾十個分類，有非常細致的商品結(jié)構(gòu)，相當于一個小超市；商品陳列講究美觀，同時還要便于販賣；然而做為飾品來說，每款只有一個或幾個，如何創(chuàng)造“量”的概念？
另一面找出飾品相同與類似的地方，集中陳列！！同樣產(chǎn)生“量”的概念�。� 例如：發(fā)夾彩鉆的放在一起，發(fā)夾白鉆的放在一起，遠比白鉆彩鉆混在一起好賣；發(fā)夾一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，遠比混在一起好賣；胸花幾何造型的放在一起，昆蟲造型的放在一起，遠比混在一起好賣；絲巾素面的放在一起，絲巾花面的放在一起，遠比混在一起好賣；相同或類似的東西放在一起，就會產(chǎn)生“量”的概念；有時大家忙起來，不太會注重這些，導致商品“量”感淡化，從而銷售下降；
永遠記�。� 商品首先要產(chǎn)生“量”感，然后才會有大量銷售；“貨賣堆山”是永恒不變的真理

六、要以商品為導向

  商品才是核心競爭力，任何營銷脫離商品都會是空中樓閣；有的商品做形象，有的商品做銷量；有的商品做人氣，有的商品做財氣；顧客進店感受商品陳列后，然后注意力就會轉(zhuǎn)到一個個商品上，好的商品本身就在說話；有人說，商品本身就是最好的廣告，做為飾品來說，這一點體現(xiàn)得更加明顯；持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恒的主題；飾品行業(yè)是個非常容易模仿的行業(yè)，飾品行業(yè)也是一個難以保證質(zhì)量的行業(yè)。

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